全体动员!神州高铁召开全员营销大会

日期: 2022-05-15


514日下午,神州高铁召开全员营销大会,上市公司王志全董事长深入分析全集团营销体系建设情况,就落实销售最大化核心举措,加强市场扫描强化营销组织建设和资源协同进行专题辅导。

董事长指出,市场营销是企业最核心的工作,此次召开全员营销大会充分表明了上市公司在营销体系建设上做出重大变革的必要性和决心。在疫情防控常态化下,最大的敌人不是疫情,是我们自己,当前,上市公司营销体系和组织建设亟需强化,主要包括商业管理体系建设、精神力建设和方法力建设三个方面。

董事长结合具体案例分析,深入辅导三项能力建设的应对之策。董事长要求,在商业体系建设方面,要加强营销组织体系建设,强化上市公司市场部;所属子公司一把手要强化营销工作理念和能力,精细参与营销全过程管理,做好时间分配,抓好前端营销和深度营销,只为成功找方法,不为失败找理由。在精神力建设方面,要坚决戒除“要不回款正常”“拿不回单正常”的错误认知,不断增强情感投入,坚定完成全年合同和回款目标的信念,我们从不相信有要不回来的款,只相信回款的方式会不断产生,当你全力以赴去做一件事时,全世界都会为你让路。在方法力建设方面,要深入分析每个项目拿单回款的方法路径,精准施策,总结方法模型,形成组织管理知识;要加强资源配备,强化客户经理AR、方案经理SR、交付经理FR铁三角模式,既抓订单也抓回款;要全面掌握前端营销和深度营销工具方法,一把手要强化对开疆扩土的方法认知,真正把市场大、需求大转化为方法多、订单多。

会议对强化全集团营销协同提出要求,一把手全力支持,子公司主动对接,上市公司研究建立协同体系,为公司良性增长贡献力量;在经验案例分享方面,建立神州高铁营销课堂,开展营销商战培训,及时分享、复盘营销案例,实现互通有无、共同提升。

上市公司领导层、总部总监级以上干部,各子公司总经理、营销部门负责人、区总及全体营销人员参加会议。

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